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一概には言えませんが決まりにくい物件。言い換えれば大家、
不動産
会社が決めたい物件です。
決まりにくい物件とは相場より家賃や礼金等の条件が高い、駅から遠い、築年数がかなり経ってる物件等が上げれます。また、長期間、空いてる物件は
交渉
しやすいです。
空室期間を営業マンに聞いてみるのも手ですね。 |
交渉のコツとしては不動産会社の営業の人と仲良くなることです。
大家との交渉は営業マンが行いますので、営業マンがキーマンになることが多いです。
例えば、営業マンの事情により交渉が左右される場合があります。ノルマが足りないとき売上の締日以内に契約するという約束なら営業マンも大家さんとの交渉に気合がはいります。
またある程度、交渉の値幅を持っている場合があります。
以上のように営業マンを味方にして損はありません。 |
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家賃は大きく下げるのは難しいですが、下げやすい費用のひとつです。
家賃はの交渉はだいたい１％〜５％位が限度です。
少ないと思わないでください。1,000円下げても２年で24,000円4年で48,000円ですから馬鹿にできません。 |
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礼金は２ヶ月を１ヶ月は下げれますが、１ヶ月を０円にはさげにくいです。
礼金の内訳には不動産会社が大家からもらう手数料等が含まれてますのであまり下げたくないのが本音です。 |
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敷金はあくまでも大家が保全の為のお金なので、あとで戻ってきます。
初期費用をが足りない場合以外は交渉しないほうがよいでしょ。敷金より違う費用を交渉したほうがお得です。 |
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仲介手数料は不動産会社の売上げになるので営業マンは下げたくないのが本音です。けど不動産会社がその物件の貸主や管理会社だと礼金等で売上げがある程度確保できるので交渉出来ることもあります。 |
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設備を充実させるのも交渉の一つです。例えば備え付けの古いエアコンを新しいのに変えてもらったり、洋室のクロスを張り替えてもらたっり。
大家としては古くなった設備を少し前倒しに交換するだけのことなので交渉しやすいです。 |
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日割り家賃の交渉も可能です。
一ヶ月フリーレントにしてもらったり、賃料発生日を遅らせること交渉次第です。 |
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交渉したら必ず契約するのが前提になるのは認識しておいてください。
交渉してもらって契約しないのは営業マンや大家さんに対して失礼にあたります。
また、あれもこれも交渉できるわけではないので様子を見ながらはなるべく無理をしないようにしてください。
交渉しすぎて気に入った物件を借りれなかったケースもあります。
家賃、礼金を交渉するのが一番効果的かもしれません。
みなさんがんばってください。 |
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